美特斯邦威全品牌招商会盛大举行 首创“一站式”项目见面会反响热烈

夏日如火，7月18日，在美特斯邦威园区总部，来自全国的近千名客人座无虚席，1场别出心裁的招商会正在热烈举行。此次，美邦创新将数百个黄金购物中心铺位1次性推出，加盟商无需东奔西跑、沙中捡金，便可尽享1站式服务体验，就现场所见，反响热烈，当日的签约仪式之上，有超过100个项目成功签约，签约面积近10万平米，盛况空前。

据悉，在去年 7.18 招商会以后，美特斯邦威的品牌、渠道升级成果颇受社会各界注视，继创造了1日开业百家店铺的创举以后，南宁青秀万达、9江联盛欢乐城等现象级项目均成为当地的标杆店铺反哺商圈，人流如潮。

百城千店县级市场谋突围

7月12日，商务部发布的2017年度《中国购物中心发展指数报告》显示，整体购物中心市场延续回暖和向好，1线城市发展指数高于2、3线城市，同时，国际品牌显现向3线城市下沉的趋势。

而在江西9江，就有这样1家店铺，开业后获得了可以与国际品牌1较高低的好事迹：6月17日，联盛9江快乐城的Metersbonwe店，同时也是全国最大单品牌商城旗舰店，超过4000平的全风格大店令消费者线人1新，虽然落位逊于竞争对手，集NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE，ASELF5大风格，把休闲、潮流、都市轻商务、街头和森系同步融入的1站式购物体验，区位分隔清晰，货品丰富充足，全方位满足了顾客各种场合的购物需求。

2016年以来，美特斯邦威致力于品牌升级、渠道升级的成果经过各线市场的反复检验，逻辑日趋清晰，品牌升级 渠道升级 产品核心竞争力升级 零售终端能力升级，已具有了在进1步标准化的基础之上进行复制推行的可行性，而3线乃至5线城市，会是消费升级的大背景之下很好的1个发力点。

美邦开创人周成建在2017年寻访全国各地超过100个市场，考察近千个项目后感触很多，他认为：35线市场机会非常巨大。在过去10年国家推行城镇化的改革，特别鼓励年轻人回到自己的故乡创业，再加沿海城市、1线城市生活本钱也愈来愈高，当下零售在35线市场回暖程度比上海等1线城市更加迅速，市场空间也更加巨大。

回归初心为客户利益保驾护航

正是针对地级、县镇市场包含的市场机会，这次招商会应运而生。据了解，此次大会共有来自东、南、西、北4大区，含Metersbonwe、ME CITY、MOOMOO、ME CITY KIDS4大品牌在内的超过200个重点推荐项目。

商圈辐射、交通状态、占地面积、物业结构、周边配套、品牌落位，都已做好详实的尽职调查，投资人可以选择经销加盟或投资合伙不同模式进行合作，对投资回报率，品牌方也进行了财务核算，确保投资人利益。投资人可以根据自己的片区和资金情况，随心挑选心仪的目标项目。

在招商会上，来自佛山市场的胡桂珍对美邦赞不绝口： 我自己是做服装出身，之前加盟1个香港老品牌，我认为美邦的运营团队是实打实地为加盟商谋利益。

从2008年她加盟以来，公司在人员培训、团队管理、业务拓展方面为她提供了细致入微的帮助。在公司和团队的努力之下，她从最初的2家店230万年提货额发展想要做的是1个商业大循环到2015年的20家店近2000万年提货额，2017年的38家店近3000万提货额。门店扩大之快，使人惊讶。大会上，投资人们纷纭感慨，美邦1向低调务实，是他们最坚实可靠的后盾。

此次招商大会暨签约仪式是美邦回归初心的1大里程碑。最近几年来，随着经济 脱虚向实 的态势，美邦品牌开创人周成建先生提出 希望做1个好裁缝，1针1线用心缝出美邦的未来 的口号。回归服装业务后的美邦，为了适应新情势下消但是当时的我只是默默祝愿！费者的新需求，迅速启动了渠道升级战略。

周成建先生介绍了公司发展的阶段性成果，同时，对品牌新开店铺的政策转变也做了说明。从1日百店，到百城千店，未来，美邦左右开弓，更重视有质量的发展：在街铺重点开发家庭式全价值链商品生活方式体验店，在购物中心重点开发极致品牌态度生活方式体验店。

在保持传统商圈竞争力的同时，美邦衣饰重点布局购物中心渠道，加快开店扩大的速度，真正做到以店引店，以商引商，以资引资，以1己之力搅动实体经济这潭池水。

经过1年多的探索，美邦品牌运营和新兴渠道拓展的探索磨合，店铺运作模式也逐步成熟。在场人士告知： 购物中心愿意拿出好的落位直接给到品牌，对投资人而言，铺位、地点、摆设、商品都是现成的，只需要前期的1部份资金投入便可坐收稳定红利。

可以说，此次招商大会，对美邦的进1步发展意义重大。尽人皆知，最近几年来受 脱虚向实 的影响，包括美邦在内的众多传统企业迎来利好。

拥抱变化 品牌产品渠道全维度升级

其实，渠道升级只是美邦最近几年来变革的1方面。2016年以来， 不走寻常路 的美邦，在重新回归服装业务后，迅速对产品进行了品牌升级策略。主品牌Metersbonwe率先进行了 品牌裂变 ，重塑了原本的 学生装 单1形象，细分出MTEE街头潮趣、ASELF森系、Novachic都市轻商务、HYSTYL潮流范、NEWear休闲风5大风格，并以集合店或风格店的新形象显现，这1转型取得了巨大的成功，充分满足了消费升级下消费者的多元化需求。

前不久，在赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布的《2018年1季度购物中心关注衣饰品牌榜TOP50》中，美特斯邦威位居17。美邦品牌已成功跻身mall招商 第1梯队 。

在商品供给方面，美邦从细节入手，通过原材料、面辅料、成衣各个方面的优化对供应资源进行集成整合，并以公司和供应商的两重控制体系对生产进程进行监控，保证产品质量。在终端供给方面，对终端上市需求做进1步的细化拆分，按需生产、供货，确保货品的柔性供应。加强供应链快速响应能力，提升各品牌产品供给的准确性、及时性、有效性。

这些变革的成效直接体现在公司事迹上，2018年1季度美邦衣饰营业收新围巾柔软而轻盈入21.78亿元，净利润为5040.67万元，同比分别增长30.12%和74.21%。可以说，美邦回归主业的策略成效初显。

面对转型升级的成果，周成建其实不止步，他认为： 我们要坚守初心的背景下去拥抱变化。同时要耐得住孤单、耐得住诱惑，为每一个品牌的目标消费者提供时尚高品质性价比产品为使命，今天中国的消费者又要时尚、又要品质、又要价格，所以我们要实现时尚高品质性价比的产品。定两个小目标，我们会用3年时间将品牌产品内容竞争力进1步的提升，用5年时间把我们所有的渠道升级做到1致性，我们1定会以此为目标去努力。

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