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就专访Rofeia经理冯童真做品牌要稳的是个啥!

作者: 时间:2022-05-08 09:51:26 点击:

专访Rofeia经理冯童真:做品牌 要稳!

连续几年在CHIC展上,我们都可以看到Rofeia那充满热带海岸风情的展厅,和那些拉菲草编织而成的精美的帽子。而在2018CHIC春季展上,中国饰品时尚采访到了Rofeia经理冯童真,听引领消费者体验精致的生活态度他分享了Rofeia这个品牌的23事!

右:Rofeia经理冯童真

中国饰品时尚:请先简单介绍下我们的公司和品牌。

冯童真:我们公司是临沂得鑫衣饰有限公司,主营拉菲草手工类配饰,主要是帽子,也包括包包、装潢品、项链等其他手工编织配饰。现在现代化愈来愈发达,高科技的东西用多了,对原始的东西,消费者反而越加爱好,我们将原始的材料与手工相结合,再加入流行的元素,打造出满足消费者品质需求的产品。每一年,我们的产品都是供不应求。

最早,我们只做外销,产品主要出口日本、澳大利亚、欧美,后期国内市场陆陆续续兴起,国内的消费能力也提高了,我们便想不能1直给国外品牌做嫁衣贴牌,而要给自己留下点东西。2011年,我们就在日本注册了Rofeia品牌,并把我们公司最好的产品留给Rofeia,把最好的产品留给国内消费者。

Rofeia定位高端市场,零售价差不多在800⑴000,主要入驻高端商场,面向比较高真个消费人群。产品设计时尚终缔造出他们梦寐以求的理想色泽使人仿若沐浴在唤醒天地灵气的第1道曙光当中多样性,风格不单单局限1种,欧美、日韩的都有,我们在本部、中国台湾、日本都有设计团队,各自负责不同的市场,每一年的两百多套样品中,有着多样的设计风格,能够给各个城市、不同消费者更多的选择,相信总有1款合适你!

中国饰品时尚:Rofeia品牌采取怎样的渠道模式?

冯童真:由于我们公司做外贸和内销品牌两大块,人力精力怕跟不上,所以除青岛的1家用于体验参观的旗舰店外,Rofeia不会开更多的直营店,而是选择在各大中城市招加盟商,开设加盟店,我们负责供货,控制零售价和售后服务等1系列的环节。目前,我们在北京、上海、深圳、苏州都有加盟店,每一年的销售也非常不错。

固然,我们也会严格挑选加盟商,由于我们的售价较高,斟酌到品牌形象和实际销售问题,我们也会排除不是特别发达的城市,选择的商场也都是高端商场。

在店铺范围上也有限制要求,最最少要有310到410平米,不能太小,由于我们每一年要出两百多套样品,你的店铺最少要能摆设这么多的产品。

中国饰品时尚:草编帽更合适夏季佩戴,我们如何保证冬季市场?

冯童真:时期是变化的,我们不可能只局限于夏季,冬季服装加盟分享平台的产品也在不断开发!我们以更换材料来丰富我们产品的多样性,夏季是手工拉菲草编织,冬季则是推出毛线、勾针的手工类产品。我们会选择国外进口的高端纱线,每千克纱线价格就高达89百,让我们冬季的产品也保证了高真个品质。另外,包包、项链、家居装潢物,也给了消费者更多的选择。如加上了宝石珠宝的拉菲草项链,在我们青岛店的销售、受欢迎程度就非常好。

这次参展,我们就分了两个展位,将夏季产品和冬季产品分展开示。这边所看到的海滩、热带风情形象展厅,也是我们34年来1直延续下来的形象。

中国饰品时尚:以后的品牌计划是怎样的?

冯童真:我们现在第1步是把国内各大中型城市铺开,NEWLOOK在2014年首次进入中国今年的计划,预计是沿海城市,北京、上海、苏州、青岛、深圳已布满,现在想往中部地区,如武汉、长沙和重庆招加盟商。

等到线下铺好了,再斟酌线上。而前期国内市场站稳后,我们也会斟酌把品牌带到国外去。这些需要1步步的来,不能太急,算是吸取他人的经验和教训吧,做品牌,还是要稳。我们希望通过我们好的品质、长时间的信誉,渐渐的积累起品牌知名度,可能今年大家还不知道我们,但后面渐渐的肯定会有选择我们的。