【中国服装圈€€1405期】文章来源：产经周刊

浙江森马衣饰有限公司(以下简称“森马”)近日公布了2017年度事迹快报。事迹快报显示，公司营业总收入突破120亿元，同比增长12.76%;营业利润为15.01亿元，同比降落19.54%;实现归属于上市公司股东的净利润11.18亿元，同比降落21.63%。对事迹增长，森马表示，主要缘由是研发力度加强、销售体系的优化、深化渠道变革和线上电子商务业务及儿童业务的延续发展。但是，值得1提的是，在儿童衣饰整体上涨的同时，此前森马主攻的休闲衣饰却成为利润下滑的主要缘由。鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，森马需要对休闲衣饰板块做出调剂，转变战略布局。同时，最近几年来儿童衣饰市场竞争剧烈，一样考验着森马的延续增长能力。

净利润降落

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营收突破120亿元，森马在2017年获得了亮眼的销售事迹，但是净利润却同比出现下滑。事迹快报显示，森马衣饰营业收入为120.28亿元，同比增长12.76%，再创历史新高。但是，归属于上市公司股东的净利润却同比下滑高达21.63%。对此，森马方面表示，加大研发投入、提升人员薪酬和电商业务发展致使费用增大。同时，2017年下半年以来，森马加大对加盟商的支持力度和过季存货量的增加，致使计提资产减值损失相海关工作服徽章
应增加。

但是，北京商报记者发现，森马事迹的下滑，除加大电商投资外，休闲衣饰板块的延续下滑成为利润下滑的关键之1。作为主打休闲衣饰的森马，1直定位于年轻消费群体。但是，最近几年来品牌老化带来的休闲衣饰板块停滞不前，成为森马需要突破的最大瓶颈。数据显示，2011年，酒店迎宾工作服图片
森马儿童衣饰在公司整体营收中的占比其实不高，营收额仅为20.53亿元，不到休闲衣饰营收的1半。但是，随着最近几年来儿童衣饰市场的发展和森马品牌老化现象日趋严重，此前助力森马事迹提升的休闲衣饰，事迹下滑明显。2012⑵013年，森马营收分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲衣饰板块营收仅为48.8亿元和46.8亿元，同比分别降落12.6%和4%。

目前消费市场以“80后”、“90后”荷花池哪里批发工作服
消费者为主导，单1消费已很难满足这部份消费者的需求，他们对产品的多样化风格有着更高要求，森马衣饰需要更深入了解消费者需求与心理，确保供应链与消费者的紧密结合。

发力童装市场

在休闲衣饰延续下跌的情况下，儿童衣饰则成为助力森马事迹上涨的主要推手，并在营收上赶超休闲衣饰。

数据显示，森马在2012年、2013年，休闲衣饰主营收入已连续两工作服应做什么科目
年降落。其中，2012年，森马休闲衣饰营收为48.8亿元，同比降落12.64%;2013年，休闲衣饰营收为46.83亿元，同比降落4.04%。与此同时，2013年，森马在全国的门店数量从4420家减至4029家。

但是，森马儿童衣饰板块的事迹却延续上扬。根据森马电商发布的数据显示，2017年“双11”期间，森马销售额突破8.12亿元，旗下童装品牌巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装销量首位。据了解，2011年开始，巴拉巴拉童装开始显现上涨态势，在森马整体营收中的份额不断上升。

另外，森马还在儿童市场上继续拓展，森马衣饰还将触角伸向儿童教育、文娱等板块，业务触及早教、儿童商业综合体梦多多等。2017年下半年，梦多多小镇年客流累计达220万人次，年销售额达2亿元，为森马进军儿童产业奠定了坚实基础。

森马方面曾表示，未来5年，森马将坚持衣饰主业，完成休闲装、儿童服装邮局工作服是孔雀绿吗
向服装产业、儿童产业、电商产业和新兴产业的发展格局转型，完成单品牌向多品牌、批发能力向零售能力、产业链经营能力向生态圈经营能力、精英创业能力向全员创业能力的发展动力的转型。

发展面临挑战

事实上，虽然森马在儿童衣饰市场实现事迹的快速增长，但能否增量成为森马急需面对的问题。

目前，国内休闲衣饰市场已趋于饱和，众多品牌均在争抢市场份额，1些强势品牌也开始出现下滑。面对最近几年来逐步火热的童装市场， ZARA、优衣库、H&M、GAP等国外品牌也将触角伸向童装市场，加上国内品牌江南布衣、安奈儿的异军崛起，品牌之间对在儿童都市市场的竞争日趋剧烈，而大力发展童装却并没有绝对优势的森马在其间的生存处境为难而危险。

伴随国内“2孩”政策的放开，森马在儿童衣饰板块的投入愈来愈大。数据显示，2016年森马儿童衣饰板块营业本钱为28.57亿元，同比增长22.7%;在森马整体营业本钱中占比43.45%，而这1数字在2015年仅为39.51%。对儿童衣饰业务的发展，森马方面表示，未来将进1步加强渠道管理,提升品牌终端门店形象,推动零售服务商与专业零售商两大客户体系构建工作,围绕培养客户能力与提升客户服务进行了务实有效的工作展开，并延续推动奥莱渠道建设。同时，提高品类竞争力,加大产品研发力度的同时延续优化产品结构。加大研发力度,推动以年龄段为切入点的全品类发展,推动产品供应体系的改革。进1步整合供应商资源，提升供应链效能，并进1步优化供应商结构，布局国际市场。